اقتباس کا طریقہ
1. تقابلی اقتباس
ہماری کمپنی کے کوٹیشنز کو دوسری کمپنیوں کے کوٹیشنز کے ساتھ رکھیں تاکہ صارفین موازنہ کر سکیں، لیکن صحیح حوالہ کمپنی کا انتخاب یقینی بنائیں۔ یہ بہتر ہے کہ حوالہ کے لیے صنعت میں ایک سرکردہ انٹرپرائز کا انتخاب کریں، اور پھر اپنی کمپنی کی مصنوعات کے معیار اور مارکیٹ کی پوزیشننگ کی بنیاد پر اپنی قیمتیں خود مقرر کریں۔
2. تصویر سٹائل کوٹیشن
پروڈکٹ کی تصاویر میں پروڈکٹ کا نام، ماڈل، قیمت، اور پیکیجنگ جیسی اہم معلومات منسلک کریں، تاکہ گاہک مصنوعات کی تصاویر کے ساتھ ہی قیمت دیکھ سکیں۔ قیمت مصنوعات کی تصاویر کے مطابق ہے، اور ہمیں یقین ہے کہ یہ یقینی طور پر صارفین پر گہرا تاثر چھوڑے گی۔ آپ پروڈکٹ کی تصاویر میں خوبصورت فوٹو فریم شامل کرنے کے لیے امیج پروسیسنگ سافٹ ویئر استعمال کر سکتے ہیں۔
3. تجزیاتی اقتباس
ساتھیوں سے اہم معلومات حاصل کریں اور اسے اپنی ذات میں تبدیل کریں۔
4. کوٹیشن تقسیم کریں۔
مثال کے طور پر: Nokia N96 (نیٹ قیمت): $500 FOB Shanghai Above قیمت بشمول درج ذیل تمام اشیاء:
1. چارج: قیمت
2. سفری چارج: قیمت
3. کان چارج: قیمت
4. بیٹری: قیمت
5. چمڑے کے رابطے: قیمت
6. ہینڈز فری کٹ: قیمت
7. مائیکرو ایس ڈی اور 8 جی بی میموری کارڈ: قیمت
8. بلوٹوتھ ہیڈسیٹ: قیمت
یہ ایک تقسیم شدہ کوٹیشن ہے، جو واضح طور پر قیمت کا ذریعہ بتاتا ہے اور اسے ایک نظر میں گاہک پر واضح کر دیتا ہے۔
5. کوٹیشن کا گاہک کی مادری زبان میں ترجمہ کریں۔
انگریزی اتنی سیدھی اور صاف نہیں ہے جتنی کسی کے اپنے ملک کی زبان ہے۔ اسی طرح، ایسے صارفین کے لیے جو مقامی انگریزی بولنے والے نہیں ہیں، اگر وہ اپنے ملک کی زبان میں کوٹیشن وصول کرتے ہیں، تو وہ کیا ردعمل ظاہر کریں گے!
تصویر
قیمت کیسے لگائی جائے۔
1. انسانی عوامل اور مقام کی بنیاد پر قیمتوں کا تعین - مارکیٹ کی قیمت کی معلومات کے ذرائع، سیلز پرائس کنٹرول، وغیرہ۔
2. کسٹمر فوکس - قابلیت کی شرح، مصنوعات کی کارکردگی، کوالٹی کنٹرول، مصنوعات کی تحقیق اور ترقی، فیکٹری ماحول، وغیرہ۔
3. ادائیگی کا طریقہ۔
گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے حوالہ کیسے دیا جائے
1. دم کے ساتھ زیادہ قیمت - مغربی یورپی طرز کے کوٹیشن بنیادی طور پر پہلی بار بتائی گئی بلند ترین قیمتوں پر مبنی ہیں، جو بعد میں سودے بازی کے لیے فائدہ مند ہے۔ اس قسم کا کوٹیشن وسط سے اعلیٰ درجے کے صارفین کو اپنی طرف متوجہ کر سکتا ہے۔ باس کی طرف سے بتائی گئی قیمت ملازمین کی بتائی گئی قیمت سے ہمیشہ کم رہے گی، جو کہ ایک سخت سچائی ہے جو کبھی تبدیل نہیں ہوگی۔ لہٰذا، حوالہ دیتے وقت، یہ ضروری ہے کہ اپنے لیے راستہ چھوڑ دیں۔
2. پونچھ کے ساتھ کم قیمت - جاپانی طرز کا کوٹیشن، بنیادی طور پر پہلی قیمت کے کم پوائنٹ پر حوالہ دیا جاتا ہے، لیکن نسبتاً زیادہ کم از کم آرڈر کی مقدار، یا جب تک ممکن ہو ترسیل کا وقت، یا 100% T/T۔ اس قسم کے کوٹیشن کا مقصد بنیادی طور پر قیمت کے حساس صارفین کو راغب کرنا ہے۔
تصویر
سودے بازی کا طریقہ
1، قیمت میں رعایت
(1) مصنوعات کا مجموعہ
مرحلہ 1: کسٹمر کی دلچسپی کو متحرک کریں - پروڈکٹ A کا حوالہ $15 ہے؛
مرحلہ 2: دریافت کریں کہ صارفین B اور C جیسی مصنوعات میں بھی دلچسپی رکھتے ہیں - پروڈکٹ A اور B اور C جیسی مصنوعات کی LCL قیمتوں کی اطلاع دیں۔
مرحلہ 3: گاہک ہچکچاتا ہے اور مزید سودے بازی کرتا ہے - مختلف LCL ترسیل کے لیے باقاعدہ مقررہ قیمت کی پیشکش؛
مرحلہ 4: گاہک کی اطمینان کا عزم - بقایا فوائد کے ساتھ آرڈر دیں جیسے کہ سروس کی کمٹمنٹ، اور ڈیل بند کریں۔
(2) مجازی اور حقیقی تقاطع
مرحلہ 1: گاہک بہت دلچسپی رکھتا ہے - اقتباس $15/PC، یونٹ قیمت کے 15% تک محدود؛
مرحلہ 2: بہت دلچسپی ہے، لیکن تمام لین دین کی ضرورت ہے $15/PC - $15/PC اکاؤنٹس میں 20%، جبکہ باقی کی اطلاع $20/PC پر کی جاتی ہے۔
مرحلہ 3: اگر گاہک مطمئن نہیں ہے تو، سودے بازی جاری رکھیں - $15/PC 30% کے حساب سے، اور باقی کا حوالہ $20/PC؛
مرحلہ 4: مطمئن لین دین، اگر تعاون جاری رکھے تو - $15/PC 30% ہے، اور باقی $20/PC پر رپورٹ کیا جاتا ہے۔
(3) گریڈینٹ مشروط مساوات
A. پروگریسو قیمت اور مقدار، گاہک کی خریداری کی مقدار پر مبنی حوالہ
مرحلہ 1: نیا کسٹمر، تعاون کا پہلا آرڈر - $20 کے لیے بند، تعاون۔
حصہ 2: حوصلہ افزا قیمت: تعاون میں اضافہ کریں - 10000 ٹکڑوں تک جمع کریں، $19، تعاون کو برقرار رکھیں۔
حصہ 3: تعاون بڑھتا جارہا ہے، تعاون جاری رکھیں - 20000 ٹکڑوں تک، $18، تعاون کو برقرار رکھیں۔
مرحلہ 4: وفادار صارفین، اپنی خریداری کے دائرہ کار کو نئی مصنوعات تک پھیلائیں - 30000 ٹکڑوں تک، $15، نئی مصنوعات فروخت کریں۔
B. قیمت کی شرائط ترقی پسند ہیں اور گاہک کے ادائیگی کے طریقہ پر مبنی ہیں (مجھے اس کی مزید وضاحت کرنے کی ضرورت نہیں ہے، مجھے یقین ہے کہ ہر کوئی سمجھ سکتا ہے کہ قیمت کا تعین گاہک کے ادائیگی کے طریقہ کار کی بنیاد پر کیا جاتا ہے)۔
(4) فنل بوٹمنگ
فینل بوٹمنگ کیا ہے؟ جیسا کہ نام سے پتہ چلتا ہے، چمنی کا کھلنا بڑا اور چھوٹا ہوتا ہے جیسا کہ یہ نیچے جاتا ہے۔ یہ ایک گاہک کے ساتھ سودے بازی کی طرح ہے۔ شروع شروع میں دونوں فریقوں کے درمیان قیمتوں میں بڑا فرق تھا لیکن بحث کے بعد یہ چھوٹی سے چھوٹی ہوتی گئی۔ تاہم، فنل آخر میں بند نہیں ہو سکا۔ اگر ہم اور گاہک اپنی قیمتوں پر تعطل کا شکار ہو جائیں اور کوئی سمجھوتہ نہ کرے تو ہم کیا کریں گے۔ اس مقام پر، ہم اوپر ورچوئل ریئل انٹرسیکشن استعمال کر سکتے ہیں، گاہکوں کو فیکٹری کا دورہ کرنے کی دعوت دے سکتے ہیں، وغیرہ۔ مختصراً، ہم صرف جمود کا شکار نہیں ہو سکتے، ورنہ یہ واقعی ایک چمچہ بن جائے گا، اور ہم کبھی متحد نہیں ہو سکیں گے۔ ہم ایسا نہ کرنے سے دستبردار نہیں ہو سکتے اور ہماری سابقہ کوششیں رائیگاں جائیں گی۔ بہرحال، ہم آرڈر بنانے کے لیے ہر طرح سے کوشش کریں گے۔
2، اسٹریٹجک رعایت
A. وقت کی رعایت (1 ماہ)
B. مقدار میں رعایت
C. سالانہ رعایت (ٹرن اوور بونس)
D. انوینٹری ڈسکاؤنٹ (2% نقد کے لیے)
E. کمیشن رعایت
سب سے اہم چیز گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرنا ہے، جس میں ہم ان کی نفسیات کو بہتر طور پر سمجھ سکتے ہیں اور ان کے خریداری کے رویے کو سمجھ سکتے ہیں۔ اس طرح، مستقبل کے تعاون میں، ہم زیادہ مناسب قیمت کا حوالہ دے سکتے ہیں اور گاہکوں کو برقرار رکھ سکتے ہیں۔
ہمیں غیر ملکی تجارت کرنے کی ضرورت کیوں ہے؟
1. سب سے پہلے، یہ گھریلو ساتھیوں کے درمیان حد سے زیادہ مسابقت کے دباؤ سے بچتا ہے اور گھریلو میدان میں برانڈ کے اثر کو بڑھاتا ہے۔
2. دوم، نئی منڈیوں میں توسیع کرتے ہوئے، کسی بھی ادارے کو تازہ خون لگانے کی ضرورت ہوتی ہے، بلاشبہ غیر ملکی تجارت سے حوصلہ افزائی ہوتی ہے۔
3. اگر آپ کا اپنا برانڈ ہے، تو غیر ملکی تجارت کی ترقی کو بیرون ملک اشتہاری مہم کہا جا سکتا ہے۔
4. نایاب چیزیں قیمتی ہیں۔ چین کے پاس ایک وسیع علاقہ اور وافر وسائل ہیں، اور مواد اور محنت دونوں نسبتاً کم ہیں، جو ترقی پذیر ممالک کا بھی مظہر ہے۔ بیرون ملک کچھ ترقی یافتہ ممالک اپنے ممالک کو آلودگی پھیلانے والے اداروں کی اجازت نہیں دیتے، اس لیے انہیں درآمد کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، اس لیے غیر ملکی تجارت سے حاصل ہونے والا منافع بہت مضبوط ہوتا ہے۔
5. دریں اثنا، غیر ملکی تجارتی برآمدات کو کاروباری اداروں کی طرف سے فراہم کردہ مصنوعات کی سبسڈی کی وجہ سے 3% سے 17% تک کی سرکاری سبسڈی مل سکتی ہے۔ غیر قابل تجدید وسائل والی چند مصنوعات کے علاوہ۔
6. مختلف ممالک کی منڈیوں میں طلب اور رسد کے تعلقات کو منظم کریں۔
7. پیداواری عوامل کے مکمل استعمال کو فروغ دیں۔
8. تقابلی فوائد سے فائدہ اٹھاتے ہوئے اور پیداواری کارکردگی کو بہتر بنا کر بین الاقوامی تجارت میں حصہ لینے کی اہم بنیاد تقابلی مفادات اور تقابلی فوائد ہیں۔
9. پیداواری ٹیکنالوجی کی سطح کو بہتر بنائیں اور گھریلو صنعتی ڈھانچے کو بہتر بنائیں۔
10. مالیاتی آمدنی میں اضافہ اور قومی بہبود کی سطح کو بہتر بنانا بین الاقوامی تجارت کی ترقی کے ذریعے کسی ملک کی حکومت کے لیے مالیاتی آمدنی کے ذرائع کھول سکتا ہے۔
11. ممالک کے درمیان اقتصادی تعلقات کو مضبوط بنانا اور اقتصادی ترقی کو فروغ دینا۔
